Vaihto-ohjelman malli
Laitehuoltoyritykset tarjoavat metallilämmittimien vaihto-ohjelmia vaihtoehtona vaihtolämmittimien hankinnalle. Tyypillisessä ohjelmassa laitos maksaa kuukausimaksun jokaisesta asennetusta lämmittimestä. Kun lämmitin epäonnistuu-mitä esiintyy usein syövyttävässä huollossa-, palveluyritys tarjoaa korvaavan tuotteen varastostaan. Vioittunut lämmitin palautetaan huoltoyritykselle kunnostettavaksi tai romutettaviksi.
Vaihtomalli muuntaa arvaamattomat pääomakustannukset (hätälämmittimen vaihdot) ennakoitavissa oleviksi käyttökuluiksi (kuukausimaksut). Tämä kassavirran tasoitus on ohjelman ensisijainen myyntivaltti. Laitos välttää suuret budjetoitumattomat korvauskustannukset ja ylläpitää tuotantoa minimaalisilla seisokkeilla.
Kuukausimaksun tulee kuitenkin kattaa palveluyrityksen kulut: itse vaihtolämmittimet, varaston kantokustannus, lähetysvaihtojen logistiikka, palautettujen yksiköiden kunnostus, yrityksen yleiskulut ja voittomarginaali. Ajan mittaan vaihto-ohjelman puitteissa maksetut kumulatiiviset maksut ylittävät huomattavasti pitkäikäisten-PTFE-lämmönvaihtimien hankintakustannukset.
Maksurakenteen analyysi
Tyypillinen vaihto-ohjelma titaani-uppolämmittimelle syövyttävässä hapossa veloittaa kuukausimaksun 350-550 $ per lämmitin, riippuen lämmittimen koosta, prosessikemiasta ja ohjelman ehdoista. Laitoksen, jossa on 12 lämmitettyä säiliötä, vuosittaiset kustannukset ovat 50 400–79 200 dollaria.
Ohjelmamaksu sisältää: vaihtolämmittimen asennetun yksikön vikaantuessa (yleensä 4-8 kuukauden välein aggressiivisessa käytössä olevalle titaanille), korvaavan tuotteen toimituksen paikan päälle ja viallisen yksikön hävittämisen tai kunnostamisen. Se ei sisällä: asennustyötä, tuotannon seisokkeja vaihdon aikana tai mitään prosessikemiallisia säätöjä, joita vaaditaan vuototapahtuman jälkeen.
| Kustannuselementti | Vaihto-ohjelma (12 lämmitintä) | PTFE:n osto (12 yksikköä) |
|---|---|---|
| Alkuperäinen ostohinta | 0 dollaria (ohjelman sisäänpääsymaksu saatetaan veloittaa) | $114,000 ($9,500 × 12) |
| Kuukausiohjelmamaksu per lämmitin | $350-550 | $0 |
| Ohjelman vuosikustannukset | $50,400-$79,200 | $0 |
| Lämmittimen käyttöikä | 6-12 kuukautta (metallinen, vaihdettu ohjelman puitteissa) | 15+ vuotta (ei korvaavia) |
| Korvaustapahtumien määrä (15 vuotta) | 180-360 (ohjelma kattaa kaikki) | 0-12 (mahdolliset yksittäiset putken viat) |
| Asennustyötä vaihtoa kohden (-talossa) | $350 | 0 dollaria (ei vaihtoja) |
| Vuosittaiset asennustyökustannukset | $4,200-$8,400 | $0 |
| Katkosaika vaihtoa kohden (tuntia) | 4-6 | 0 |
| Vuotuiset seisokit maksavat 500 dollaria/tunti | $24,000-$36,000 | $0 |
| Vuosittaiset kokonaiskustannukset (maksut + työvoima + seisokit) | $78,600-$123,600 | 0 dollaria (ensimmäisen oston jälkeen) |
| 15 vuoden kokonaiskustannukset | $1,179,000-$1,854,000 | 114 000 $ (alku) + 15 000 $ (huolto) |
Vaihto-ohjelmien piilokustannukset
Vaihto-ohjelmasopimukset sisältävät tyypillisesti määräyksiä, jotka rajoittavat palveluyrityksen vastuuta ja asettavat vaatimuksia kiinteistölle. Prosessikemia on raportoitava tarkasti. Raportoidun alueen ulkopuolella olevasta kemiasta johtuva vika voi mitätöidä vaihtosuojan. Lämmittimiä, jotka ovat vaurioituneet käyttäjän virheen vuoksi-höyryn juoksemisesta ilman säiliön nestettä, mekaanisia iskuja huollon aikana-ei ehkä kata. Laitetta voidaan vaatia pitämään paikalla-vähimmäismäärä varalämmittimiä ohjelmasta huolimatta, mikä hylkää osittain varaston vähentämisen.
Ohjelman vaihtolämmitin ei välttämättä täsmää viallisen yksikön kanssa. Jos viallinen lämmitinmalli ei ole enää huoltoyhtiön varastossa, tarjotaan "vastaava" korvaava malli. Tämä vastaavuus saattaa edellyttää putkiston muutoksia tai ohjaussäätöjä, jotka kuluttavat huoltoaikaa.
PTFE:n omistus poistaa nämä sopimusepävarmuustekijät. Laitos hallitsee omaa laitteistoaan, omaa varaosastrategiaansa ja omaa vaihtoaikatauluaan. Ei ole riippuvaista ulkopuolisen toimittajan varastosta, ei kattavuuden poissulkemisia eikä kuukausimaksuvelvoitetta.
Pitkän ajan{0}}taloudellinen tulos
PTFE:n ostooptio säästää 15 vuoden aikana noin 1 065 000–1 740 000 dollaria verrattuna 12 säiliön laitoksen vaihto-ohjelmaan. Säästöt ovat niin suuria, että vaihto-ohjelmamaksut jatkuvat koko 15 vuoden ajan, kun taas PTFE:n hankintakustannukset keskittyvät ensimmäiselle vuodelle.
Vaikka PTFE-yksiköt on vaihdettava vuonna 15, on varovainen oletus - vaihtokustannukset katetaan moninkertaisesti vältetyillä ohjelmamaksuilla. PTFE-osto maksaa itsensä tehokkaasti takaisin ensimmäisten 18–24 kuukauden aikana vältettyjen vaihtomaksujen aikana.
Yhteenveto
PTFE-lämmönvaihtimien ostaminen suoraan tuo 85-90 % vuosittaisen kustannussäästön verrattuna metallisten lämmittimien vaihto-ohjelmaan 15 vuoden aikana. Vaihto-ohjelman kuukausimaksut kerääntyvät 1,2–1,9 miljoonaan dollariin, kun taas kertaluonteinen PTFE-osto, jonka arvo on 114 000 dollaria sekä minimaaliset ylläpitokustannukset, tarjoaa vastaavan tai paremman lämmitystehon ilman toistuvia maksuja. PTFE-omistusmalli eliminoi sopimusepävarmuudet, kattavuuden poissulkemiset ja riippuvuuden palveluyrityksen varastosta.
Tekninen tuki PTFE:n vs. vaihto-ohjelman kustannusanalyysille on saatavilla, kun nykyiset ohjelmaehdot, lämmittimien määrä ja tekniset tiedot, vikatiheys ja prosessikemiatiedot on toimitettu.
